手上没有客户如何签单？手上没有存量如何长期经营？获客是我们销售的第一步！

有没有一种快速的方法大批量来获得名单？互联网？银行？商场？物业？学校？企业？与汽车服务商合作经营客户，批量获客让你收获满满。汽车服务商的客户资源丰富，客户优质，并且与保险行业联系紧密，是批量获客的好地方！汽车服务业：洗车行、车友俱乐部、4S店、汽修店、车险服务。

有车一族群体的特质：有经济实力、有风险意识、保险话题切入简单、比较容易接近。

一、为什么从“有车一族”入门

有车族必买车险，是刚需，容易被客户接受，有车族需要服务，通过后续追踪获得客户认可，有车族是优质资源，是客户开拓的有力保证，车险养寿险，客户源源不断。

有车一族--车险--寿险，必须抓住每次机会，宣传车险相关知识，通过办理车险保单，取得客户对我们的认可，递送车险保单导入寿险观念，筛选重点客户，持续跟进服务，成交寿险保单。

二、批量拓客流程（洗车行）

锁定目标、洽谈洗车行→确定名单、分配原则→驻点经营、追踪管理→邀约平台、产寿联动。

首先要熟悉社区附近，车行有一定的规模，可以是公司附近，方便老客户、朋友介绍。

案例：客户经理：张老板，今天来想跟您进行一个愉快的合作，我们可以进行联动业务，凡是进店客户都可以免费提供一站式的超值服务，除了免费茶歇、水果、点心等，还可以帮助客户出车险保单服务，客户在您这里洗车既省时又放心，保险业务还由我来服务，您看如何?

洗车行老板：当然可以啦。

驻点人员管理要求：

• 每天收集客户名单：电话、姓名、年龄，10个

• 时间：8:00—20:00，职业装

• 内容：为洗车客户进行相关服务（茶歇、宣传资料）

协助办理洗车会员卡（打折、礼品、免费车险咨询服务）

每月增员2人上岗（包括在10人之内）

驻点人员工作流程：

• 收集并登记准客户资料信息

• 整理名单并上交经理

• 根据分配的名单分类追踪

• 邀约会销平台批量获客

学会批量获客，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处！

华创兆丰与时俱进，提供您保险增员课程、保险公司培训课程、保险营销课程等服务，两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675。

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