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如何成为优秀的保险销售员?

如何成为优秀的保险销售员?

  • 发布时间:2021-07-14 17:00
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【概要描述】成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大。

如何成为优秀的保险销售员?

【概要描述】成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大。

  • 分类:公司新闻
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寿险推销是一个沟通的过程,寿险推销是满足及创造需求,寿险推销更是发现并解决问题。

 

成就自己需要:练就良好的应变力及心理承受力,要有积极心态,按照行之有效的行事历工作,要求自我管理。

 

 

并不是所有的拜访都会产生业绩,但绝大多数业绩都因拜访而生,成功需要付出的代价很大,而不成功付出的代价更大!设定自己的工作模式:月初计划→月中加油→月底冲刺。

 

推销商品之前先把自己推销出去,与客户建立交情。

一个自信的人,才让人相信,一个对自己商品满意的人,才会让别人满意你的商品,推销员本身的优势会为所推销的商品加分,让商品增值!

 

怎样将自己推销出去?

※ 选合适的时间,在合适的地点,穿合适的衣服,讲合适的话,做合适的事;

※ 让自己所做的第一件事,或所说的第一句话,从服务开始;

※ 让微笑做你的挡箭牌,而绝不与客户争辩;

※ 让客户感觉轻松没有压力,尤其是要让客户露出笑容;

※ 让自己成为与客户同类型的人,通过交谈,建立感情;

※ 让自己成为与众不同的推销员,以求留给客户深刻的印象。

 

 

拥有属于自己的目标销售客户群,确定自己的目标市场,如果没有形成自己的目标市场,那么主顾开拓将会成为推销员心中永远的痛。

 

充分地准备且有效地约见准客户。

访前准备:

# 电话拜访; 

# 具有特别意义的信函;

# 报章相关资料;

# 对于准客户信息的收集。

 

在接触中用提问控制面谈并发现需求。

寿险是解决人们的经济问题和保障问题的,不幸的是很少有人坦然面对将来的事,而我们就是要通过不断的提问让人们明察。

 

最后,不断从客户与准客户中获得拜访名单,掌握转介绍方法。

 

 

这是一个最好的时代,又是一个最坏的时代;这是一个希望的季节,又是一个迷惘的季节;成功者需要付出的代价很大,而不成功的人付出的代价更大!

 

华创兆丰与时俱进,提供您保险增员课程保险公司培训课程保险营销课程等服务,两岸三地的师资力量,领先的理财观念,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。

 

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