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业务员如何应用陌生拜访拓展客户?

业务员如何应用陌生拜访拓展客户?

  • 发布时间:2021-06-29 17:00
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【概要描述】为了成功,你必须要:有事情去做,有地方可去,有特定的人去拜访。

业务员如何应用陌生拜访拓展客户?

【概要描述】为了成功,你必须要:有事情去做,有地方可去,有特定的人去拜访。

  • 分类:公司新闻
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为了成功,你必须要:有事情去做,有地方可去,有特定的人去拜访,主顾开拓是业务员生存与发展的基本条件。

 

曾经学习过的主顾开拓方法。

缘故法:是新人阶段最主要的主顾开拓方法;

转介绍法:是寿险推销中最重要的主顾开拓方法;

陌生拜访法:是帮助我们拓展主顾群的一种有效方法。

 

 

为什么我们要做陌生拜访,有什么好处?

• 锻炼销售技能;

• 提高应变能力和心理承受能力;

• 能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访,快速积累大量的客户;

• 充实拜访计划,完成每天必定的拜访次数。

 

如何克服陌生拜访的心理问题?

• 积极的心理暗示;

• 说服自己,若不能,连鼹鼠丘也变成不可攀的高山;

• 自我激励,人生如故事,不在于有多长,而在于有多好;

• 超越自己才是最重要的。

 

陌生拜访的方法。

一.随机性拜访——准主顾无处不在

小技巧:热心+细心+耐心+诚心

迅速找到共同话题;

30秒个人广告;

交换名片;

及时跟进。

 

二.市场调查——有的放矢

目的是为了收集名单,通过不同的问卷可以了解客户的需求(例如针对社保的问卷、针对疾病的问卷、针对子女教育的问卷),成本低,接触广。

 

调查前的准备:

圈定调研对象或者场所;

准备足够针对性调研问卷、名片以及公司、产品等宣传彩页;

选择比较合适的时间段;

小礼品的提供。

 

调查后的跟进:

整理名单和联系方式;

整理调查问卷;

填入计划100,进行名单筛选;

持续的短信息、信函、贺卡、电话约访和跟进。

 

 

三.社区开拓——到社区去开拓准主顾

社区业主大多经济状况较好,有较强的购买力,客户资源丰富,业务员拜访客户省时、省力,容易赢得客户的信任,成功机率大。

有效缓解业务员的心理压力,业务员能更充分、自如的展现自我。

 

开拓活动前的准备:

运用标语、广告牌、气球、专业的咨询台等工具;

起到很好的广告效应;

选择人群集中的地点和人流量大的时间段;

咨询顾问注重礼仪,统一着装,佩戴公司司徽和工作牌,以增强客户的信任度;

取得小区管理处的大力支持和配合。

 

开拓实施:

热情、主动的招呼人;

自我介绍;

简单寒暄、赞美;

收集对方的资料;

挖掘客户的需求点;

简明扼要的产品介绍;

要求客户填写市场调查表,取得名单和电话。

 

陌生拜访并非天女散花似的毫无目标,避免给准主顾过多的压力,遭遇挫折时,请勿心灰意懒。

 

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