保险行业，只有足够的拜访量才能有更多的单量。可是，对于刚刚进入行业的新人，到底该如何安排每天的拜访计划，才会更有效呢？

今天跟大家来介绍一下“新人陌拜321”法则，“陌拜321”就是说把一个月分为三个阶段。如果每天拜访3个，一个月可以签2张单，每天30个客户，一个月可以签二十单，大家信不信？

每个月的1-10号是第一阶段，11-20是第二阶段，21-30是第三阶段。那么这样下来，我们每天都维持三访就可以了，如果太少加个零也可以的。

“新人陌拜321”法则解析。

第一个阶段，日期：1—10号

第一个阶段：每天三个新访

就是我不认识的客户，跟他交换了名片，或者遇到陌生客户，可以运用下面的陌拜话术：“先生，您好！我是xx保险公司的员工，今天我给您送来了医疗保险的服务，24小时服务，不分国内国外送到您身边。我可以借用您三分钟的时间吗？”

这时不要急于展业，拿到他的资料就对了，暂时不用急着跟他讲保险产品。这样第一阶段就可以拿到三十个客户名单，对不对？

第二个阶段，日期：11—20号

第二阶段依然每天三访，2个新访+1个回访

也就是说，每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户，然后回访的这个客户，你可以跟他讲保险送计划书，在第二阶段你可以积累二十个客户，回访10个客户。

第三个阶段，日期：21—30号

第三阶段依然三访，1个新访+2个回访

每天1个新客户，2个老客户回访，回访做送彩页、计划书促成，第三个阶段你会积累10个新客户，二十个回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两个保单。

“新人陌拜321”只是方法，成功的关键仍然在于坚持！所谓”剩者为王”，等得起才能赢得到。

七个理由做陌拜。

1.磨练推销技巧，尤其是接触方面的能力；

2.提高心理承受能力，学习如何灵活应对拒绝的方法；

3.能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访；

4.创造机会接近更高、更好的拜访层面；

5.有意识地进行目标市场开拓；

6.完成每天必定的拜访次数，丰富拜访内容；

7.相信机会永远在门外，运气总是同拜访的次数成正比。

华创兆丰与时俱进，提供您保险增员课程、保险公司培训课程、保险营销课程等服务，两岸三地的师资力量，领先的理财观念，为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师：13714962675。

更多精彩视频请扫二维码，点击“视频中心”观看更多视频。