7*24咨询热线 :
1

1

华创兆丰学堂
>
>
>
保险新人陌生拜访,这样做更有效!

保险新人陌生拜访,这样做更有效!

  • 发布时间:2021-06-18 17:00
  • 访问量:

【概要描述】对于刚刚进入行业的新人,到底该如何安排每天的拜访计划,才会更有效呢?

保险新人陌生拜访,这样做更有效!

【概要描述】对于刚刚进入行业的新人,到底该如何安排每天的拜访计划,才会更有效呢?

  • 分类:公司新闻
  • 作者:
  • 来源:
  • 发布时间:2021-06-18 17:00
  • 访问量:
详情

保险行业,只有足够的拜访量才能有更多的单量。可是,对于刚刚进入行业的新人,到底该如何安排每天的拜访计划,才会更有效呢?

 

今天跟大家来介绍一下“新人陌拜321”法则,“陌拜321”就是说把一个月分为三个阶段。如果每天拜访3个,一个月可以签2张单,每天30个客户,一个月可以签二十单,大家信不信?

 

 

每个月的1-10号是第一阶段,11-20是第二阶段,21-30是第三阶段。那么这样下来,我们每天都维持三访就可以了,如果太少加个零也可以的。

 

“新人陌拜321”法则解析。

 

第一个阶段,日期:1—10号

第一个阶段:每天三个新访

就是我不认识的客户,跟他交换了名片,或者遇到陌生客户,可以运用下面的陌拜话术:“先生,您好!我是xx保险公司的员工,今天我给您送来了医疗保险的服务,24小时服务,不分国内国外送到您身边。我可以借用您三分钟的时间吗?”

 

这时不要急于展业,拿到他的资料就对了,暂时不用急着跟他讲保险产品。这样第一阶段就可以拿到三十个客户名单,对不对?

 

第二个阶段,日期:11—20号

第二阶段依然每天三访,2个新访+1个回访

也就是说,每天找到2个新客户加第一阶段访过的客户,然后回访的这个客户,你可以跟他讲保险送计划书,在第二阶段你可以积累二十个客户,回访10个客户。

 

 

第三个阶段,日期:21—30号

第三阶段依然三访,1个新访+2个回访

每天1个新客户,2个老客户回访,回访做送彩页、计划书促成,第三个阶段你会积累10个新客户,二十个回访,这样一个月你会有60个新名单,30个回访,根据大数法则,你会有两个保单。

 

“新人陌拜321”只是方法,成功的关键仍然在于坚持!所谓”剩者为王”,等得起才能赢得到。

 

 

七个理由做陌拜。

1.磨练推销技巧,尤其是接触方面的能力;

2.提高心理承受能力,学习如何灵活应对拒绝的方法;

3.能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访;

4.创造机会接近更高、更好的拜访层面;

5.有意识地进行目标市场开拓;

6.完成每天必定的拜访次数,丰富拜访内容;

7.相信机会永远在门外,运气总是同拜访的次数成正比。

 

华创兆丰与时俱进,提供您保险增员课程保险公司培训课程保险营销课程等服务,两岸三地的师资力量,领先的理财观念,为您的保险营销路插上翅膀。咨询请洽吴老师:13714962675。

 

更多精彩视频请扫二维码,点击“视频中心”观看更多视频。

关键词:

扫二维码用手机看

咨询热线

0755-21040546

地址:深圳市龙华区

华创兆丰

华创兆丰学堂

华创兆丰

培训老师微信

关注我们

版权所有:深圳华创兆丰投资咨询有限责任公司      地址:深圳市龙华区              粤ICP备18087294号   技术支持:中企动力       本网站支持IPV6