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保险业务员,如何经营你的朋友圈?

保险业务员,如何经营你的朋友圈?

  • 发布时间:2021-06-16 17:00
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【概要描述】世界上最伟大的商业模式「利他」,你为别人创造多大价值,你就有多大价值。

保险业务员,如何经营你的朋友圈?

【概要描述】世界上最伟大的商业模式「利他」,你为别人创造多大价值,你就有多大价值。

  • 分类:公司新闻
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世界上最伟大的商业模式「利他」,你为别人创造多大价值,你就有多大价值。

 

当你加到他人微信的时候,你第一件事会做什么?就是查看朋友圈。通过朋友圈可以逐渐地建立个人的信誉及定位,输出优质的内容和思想,从而呈现一个立体真实的形象。 通过朋友圈的动态,好友会对我们有一个基本的判断,这个人是干什么的,平时在做什么,是否靠谱。

 

所以,在打造朋友圈之前,我们首先要做好个人的定位。

 

 

思考:你是什么时候发朋友圈呢? 一天发几次朋友圈?发圈内容是什么?

1.晨起时间/早上7:00-8:00,发送主题:正能量信息,目的:让客户关注我;

2.客户空闲时间:11:00、17:00,发送主题:行业动态(官方信息),目的:提高客户保险的认知;

3.放松的时间/晚上:20:00-22:00,发送主题:工作现场,目的:让客户了解我工作敬业。

 

实战案例——如何发朋友圈。

 

我做不到把保单卖给每一个人,我只能把保单卖给喜欢我的人。

1.分析我的朋友圈构成

同学校友群7个、同乡群4个、老同事群3个、读书学习群3个、生活消费群5个、孩子相关群7个、业主群2个、保险群若干。

 

2.了解自己的“形”与“魄”

我的角色:我是个17岁孩子的母亲;

我的爱好:游泳、阅读;

我的职业:保险销售人员、客户的风险规划专家。

 

 

内容分类。

1.个人生活类—我的爱好

(1)烹饪:并非炫耀厨艺,只是为了增加互动的话题。

(2)运动:我觉得选择什么运动或爱好这不重要,关键是在朋友圈里你所传递的信息:我是一个坚持、自律的人,想做的事情一定能做成。

(3)插花、读书:让对方感知到我对专业的专注与不断学习成长的人生态度。

 

2.子女教育类—我的角色

(1)子女成长的分享:发孩子参加各种活动,比如公益活动、比赛的一些收获;也会发一些成长、荣誉等。这些很容易吸引对方与我主动交流,群里不熟悉的家长都是通过这类话题而开始主动聊天。

 

(2)子女教育的经典文章:每篇文章都要经过认真思考、归纳、总结出自己的观点后再转发,你想表达的观点,哪怕只有一句话,但这才是客户最想看的。

 

3.旅游、成长类—我的成长

主要展示在行业和公司中取得成绩,彰显专业度,以及幸福的家庭生活、和谐的团队氛围。

(1)收获表彰与荣誉:用图片展示荣誉,用真诚感恩的文字感谢客户。

(2)旅游:旅行的意义在于不一样的世界、在于和家人的温情、在于和团队伙伴的和谐,向客户展现幸福的家庭、和谐的团队与高生活品质。

 

 

4.法律和公司资讯类—我的职业

对客户而言,保险没有最好的,只有最适合的。哪些产品要停售、要秒杀,这些产品如何好,这些信息我从来不发。

(1)公司讯息:关于公司,我发送的是讲公司核心竞争优势类的资讯。

(2)法律、财务等专业资讯:中高端客户非常关注,财富管理过程中涉及的法律、财务等专业资讯、公司发布的养老社区战略和资讯等话题。

 

5.文章转发及点评—我的思想

转发的文章,一方面要蕴含丰富的哲理与思想,另一方面也与我的特质相匹配,此外,配以“我”的观点,让客户更了解我的内在。这些文章一定要能引发客户共鸣,或是能开启客户和我交流的话题。

 

互动分为两种,一种叫被动互动,例如打造个人IP(人设)、发朋友圈,另一种互动叫主动互动。

 

例如点赞、评论,做好海量加友的第二步,就是要积极互动点赞:当你在他人微信群组里时,多参与群内点赞;

分享:与群主沟通、帮助群主发声,帮助提供力所能及的资源和信息;

消费:适当的消费群内其他人员销售的产品;

以上均为提高自己在其他群里的价值感,从而为添加群友做铺垫。

 

通过在海量的微信群中正确的互动,彰显自己的价值,因此,当微信成为我们的第一名片时,我们在微信群内的互动就是我们展现价值的最好方式,就是一次又一次的面见。

 

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