世界上最伟大的商业模式「利他」，你为别人创造多大价值，你就有多大价值。

当你加到他人微信的时候，你第一件事会做什么？就是查看朋友圈。通过朋友圈可以逐渐地建立个人的信誉及定位，输出优质的内容和思想，从而呈现一个立体真实的形象。 通过朋友圈的动态，好友会对我们有一个基本的判断，这个人是干什么的，平时在做什么，是否靠谱。

所以，在打造朋友圈之前，我们首先要做好个人的定位。

思考：你是什么时候发朋友圈呢？ 一天发几次朋友圈？发圈内容是什么？

1.晨起时间/早上7:00-8:00，发送主题:正能量信息，目的:让客户关注我；

2.客户空闲时间:11:00、17:00，发送主题:行业动态（官方信息），目的:提高客户保险的认知；

3.放松的时间/晚上:20:00-22:00，发送主题:工作现场，目的:让客户了解我工作敬业。

实战案例——如何发朋友圈。

我做不到把保单卖给每一个人，我只能把保单卖给喜欢我的人。

1.分析我的朋友圈构成

同学校友群7个、同乡群4个、老同事群3个、读书学习群3个、生活消费群5个、孩子相关群7个、业主群2个、保险群若干。

2.了解自己的“形”与“魄”

我的角色：我是个17岁孩子的母亲；

我的爱好：游泳、阅读；

我的职业：保险销售人员、客户的风险规划专家。

内容分类。

1.个人生活类—我的爱好

（1）烹饪：并非炫耀厨艺，只是为了增加互动的话题。

（2）运动：我觉得选择什么运动或爱好这不重要，关键是在朋友圈里你所传递的信息：我是一个坚持、自律的人，想做的事情一定能做成。

（3）插花、读书：让对方感知到我对专业的专注与不断学习成长的人生态度。

2.子女教育类—我的角色

（1）子女成长的分享：发孩子参加各种活动，比如公益活动、比赛的一些收获；也会发一些成长、荣誉等。这些很容易吸引对方与我主动交流，群里不熟悉的家长都是通过这类话题而开始主动聊天。

（2）子女教育的经典文章：每篇文章都要经过认真思考、归纳、总结出自己的观点后再转发，你想表达的观点，哪怕只有一句话，但这才是客户最想看的。

3.旅游、成长类—我的成长

主要展示在行业和公司中取得成绩，彰显专业度，以及幸福的家庭生活、和谐的团队氛围。

（1）收获表彰与荣誉：用图片展示荣誉，用真诚感恩的文字感谢客户。

（2）旅游：旅行的意义在于不一样的世界、在于和家人的温情、在于和团队伙伴的和谐，向客户展现幸福的家庭、和谐的团队与高生活品质。

4.法律和公司资讯类—我的职业

对客户而言，保险没有最好的，只有最适合的。哪些产品要停售、要秒杀，这些产品如何好，这些信息我从来不发。

（1）公司讯息：关于公司，我发送的是讲公司核心竞争优势类的资讯。

（2）法律、财务等专业资讯：中高端客户非常关注，财富管理过程中涉及的法律、财务等专业资讯、公司发布的养老社区战略和资讯等话题。

5.文章转发及点评—我的思想

转发的文章，一方面要蕴含丰富的哲理与思想，另一方面也与我的特质相匹配，此外，配以“我”的观点，让客户更了解我的内在。这些文章一定要能引发客户共鸣，或是能开启客户和我交流的话题。

互动分为两种，一种叫被动互动，例如打造个人IP（人设）、发朋友圈，另一种互动叫主动互动。

例如点赞、评论，做好海量加友的第二步，就是要积极互动点赞：当你在他人微信群组里时，多参与群内点赞；

分享：与群主沟通、帮助群主发声，帮助提供力所能及的资源和信息；

消费：适当的消费群内其他人员销售的产品；

以上均为提高自己在其他群里的价值感，从而为添加群友做铺垫。

通过在海量的微信群中正确的互动，彰显自己的价值，因此，当微信成为我们的第一名片时，我们在微信群内的互动就是我们展现价值的最好方式，就是一次又一次的面见。

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