在中国保险代理人常年要背负着许多误解与偏见，有很多人不相信保险产品，他们认为保险公司就是骗子集团，保险营销培训就是骗子养成计划，产说会在他们看来就是骗人参加，送点小礼物尝点甜头，然后给客户疯狂洗脑。

实际上真的是这样吗？

据调查数据显示，中国超过95%的高净值人士每年都购买商业保险，如果保险公司是诈骗集团，保险代理人都是骗子，那么为什么有钱人还要选择跳火坑呢？这些钱拿去做慈善不是更好？

近几年来国家一直在大力支持商业保险，多次强调保险业的重要性，提倡国民提高保险意识，为什么还是有那么多人视保险为粪土呢？留点心我们很容易发现，经常说保险是骗人的东西的人，往往是收入和学历都不算高的群体。

很多穷人始终想不明白，像李嘉诚、马云等福布斯富豪榜上有名的人，他们的钱多到几辈子的人都不愁吃喝，为什么还要买保险？难道他们还会怕没钱不成？

其实与穷人相比较，富有的人更加留意未来，谁能预料到未来的五年、十年、三十年会发生什么？所以他们选择了未雨绸缪，提前规划好如何规避风险。这就是差别。一个人的安全感，往往不是当下拥有多少财富，再多的钱遇到天灾人祸、金融风暴，都可能瞬间变得一无所有，但如果你拥有对未来未知风险的预知能力和把控能力，那就比单纯拥有财富来得更为踏实！

所以富有的人都是有意识的积极配置保险，如果一辈子一帆风顺，保险就是在为你保驾护航，假设不幸遇到灾难，保险则是给你雪中送炭，陪伴你东山再起。