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2021,新人如何成交保单?

2021,新人如何成交保单?

  • 发布时间:2021-01-05 17:00
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【概要描述】保险销售有很多环节,勿庸置疑,成交保单是其中相当重要的环节。

2021,新人如何成交保单?

【概要描述】保险销售有很多环节,勿庸置疑,成交保单是其中相当重要的环节。

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很多人说,各行各业的销售理念差不多,我并不同意这个观念,很多行业的销售之道是相通的,而人寿保险的销售之道还真不一样。

 

最大的不同是传统产品的销售只需满足客户的需求,而保险的销售需要引导客户的需求。引导需求的过程,需要保险营销员强大的耐心度、真诚度和专业度,这就是保险销售最有挑战的地方。

 

 

保险销售有很多环节,勿庸置疑,成交保单是其中相当重要的环节。如果把保险销售比作踢足球,成交就是进球。没有成交,一切都是空谈。足球运动员的场下训练、保持体重、心态调整、模拟对抗、长途跋涉、舟车劳顿,一切都是为了“赢”。要想赢,必须进球。进球之后,代表了运动员的成就感、个人荣誉、团队荣誉、国家荣誉,甚至还有随之而来的“名”和“利”。

 

保单成交的决定因素无非为:

一、你与客户关系是否到位

什么叫关系到位呢?就是客户“喜欢”你、信任你。客户“喜欢”你(这种喜欢,是一种整体的认可,不是那种喜欢),表示客户愿意与你打交道,和你相处很愉快,大家可以像朋友一样交往和交流,而不是话不投机半句多的那种。

 

客户与保险营销员,如果“互不对眼”,销售如何会发生?客户信任你,则表示客户认可你的人品与专业,认为你是一个靠谱的人,是一个负责任的人,是一个诚信的人,客户认为你的专业足够帮他解决保险的需求,也认为你会把保险长期做下去。

 

二、客户的保险观念是否到位?

什么叫观念到位呢?你要让客户感觉到保险是能够帮他解决财务问题的,而不是帮你解决业绩问题的。

 

如果你和客户关系到位了,而观念没有到位,即使他借钱给你花,他也不会给你买保险。我知道,很多保险营销员的亲哥哥、亲妹妹,甚至是父母都不一定找他买保险,关系够到位吧?!很大的原因就是观念没有到位。

 

以上两点称之为成交保单的两大关键。

 

时间,是最好的朋友。曾经认为保险是骗人的客户,有一天会认为保险是有用的,曾经认为保险有一点用的客户,有一天会认为保险非常有用。所以,我们要有耐心。

 

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