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营销员业绩提不起来,企业是否该背一下锅?
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营销员业绩提不起来,企业是否该背一下锅?

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相信多数人多多少少接触过非常反感的推销方式,而这绝大部分是保险营销新人“惹的祸”,很多找工作的人认为销售这个岗位,门槛相对较低,做得好提成高,而金融行业是永葆不衰的领域,所以纷纷投入怀抱。

 

但据了解,每年做销售的人员流动性非常大,我们都知道金融保险公司会定期给员工组织培训,特别是针对新人,可是还是避免不了大量的人员流动,人员流动的直接因素就是业绩不理想收入不佳,尽管公司经常组织保险营销培训也在所难免。

 

理财规划师培训

 

更糟糕的是很多人觉得卖保险的都是骗子,造成这问题产生的因素有俩:

 

一.中国大陆接触保险的时间不长,保险是比较复杂的金融产品,相关知识没有普及到位。

 

二.市场销售中对保险营销员的学历/个人素质等缺乏规范要求,低门槛导致一些素质偏低的人利用销售保险谋取不正当利益,带来了负面影响。

 

我们归结为营销员以及企业双方的因素造成,营销员本身素质或者是能力没有达到一定高度,而企业培训也没有给到正面的效果。

 

保险营销培训在金融保险行业中是非常常见,没有意义的企业内训只是在浪费所有人的时间,尽管企业想尽办法邀请优秀营销员,聘请培训讲师,外聘讲师,各种办法都用上了,却难逃业务员像流水一样不停更替的现象。

 

其实很多时间,优秀营销员不会轻易将自己的技巧分享给大家;企业培训讲师每个季度都要给保险营销员培训,自身就很难有突破口;而外聘的讲师五花八门,怎么去找优质的讲师呢?大部分情况下,企业不会每一期都花尽心思去挑选老师,而是之前邀请的老师继续合作,这样就很容易落后于那些耐心寻找讲师的企业,因为用心、耐心去寻找优质的讲师可以让整个企业的品牌、业绩、团队氛围更上一层楼!