团队激励是让保险团队永葆年轻与活力、散发朝气与力量最为重要的一种管理方式。一位杰出的主管必定是一位优秀的激励大师，他们会积极运用各种激励手段去激发属员的潜能，提高他们的工作技能，从而使团队发出强大的火力，取得事业上一个又一个的高峰。

1.榜样激励

对主管而言，首先要有让自己成为伙伴努力方向的决心，因为作为属员领导，你的一言一语、举手投足都会成为属员关注的对象，尤其对于刚加入团队的新人来说，他们会把你作为模仿的对象。除了积极地以身作则，主管还应该最大限度地发挥保险界甚至商业界成功人士的影响力，为伙伴们树立标杆，让他们动力十足地努力工作。

2.愿景激励

对于业绩突出、品行良好的营销员要积极举荐，找机会让他们在开放式舞台上分享个人的成功经验以及工作生活中的心得体会，以引起其他属员的共鸣，让他们从身边的优秀伙伴身上获益，激励他们奋勇前进。

杰出的团队基本上都有一个共同点，就是十分重视团队愿景的建设，让它发挥出巨大的激励作用。主管要想用好愿景激励，必须要做好三个方面的工作：对于新人来说，主管首先要协助他们做好职业生涯规划；对于从业一段时间的属员来说，要帮他们清除障碍；对于业绩杰出者，则应该尽力提升他们的荣誉感，从而激励他们不断向前。

3.肯定激励

肯定激励是成本最低但效果极佳的一种激励方式，它通过肯定式的话语在心理和精神层面对人产生正面的、持久的、深远的影响。一个优秀的主管必定是一个善于发现属员闪光点，并且懂得赞美、鼓励、表扬的激励大师。当然，肯定激励要奉行适度原则，不可滥用，否则不仅会误导个人，还可能毁掉整个团队。

4.关怀激励

关怀激励是一种人情激励法，它能在短时间内缩短主管与营销员的距离，让主管更加容易提升自己在营销员心目中的地位，从而成为对方的良师益友。

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